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巨量云图游戏版，挖掘机会人群，引爆游戏新增量

2024-02-03 13:41:55 来源：中国网

1月17日, 2024·OEGC巨量引擎游戏大会于广州举办,以“ Future Play”为主题,希望可以通过先进的技术与理念,建设引领行业发展的游戏经营模式。大会主要围绕“智能投放”、“全周期游戏经营”、“开放生态”、“增量新赛道”四大方向,深度洞悉企业在业务场景下的痛点及诉求,旨在与中国游戏厂商共建可持续增长的新未来。

当前,游戏行业发展整体态势向好、经营环境改善,但在买量的激烈竞争下营销痛点仍旧显著。为了更好地解决客户难题,2024年巨量云图将对游戏版进行升级,旨在提供更好的内容创作指导,帮助建立用户心智,同时帮助游戏客户突破传统买量模式,挖掘更多高质量玩家,做更多用户喜欢的好游戏,促进游戏生态健康发展。

目前,有超过500家游戏客户 已开通并正在使用巨量云图管理游戏数字资产,覆盖的游戏数增长了96%。他们通过巨量云图解决在抖音营销遇到的各类难题,比如挖掘高质量的用户、做好游戏内容和素材洞察 等等,同时,巨量云图也在不断优化与迭代产品能力和营销方法论,持续助力游戏厂商突破增长瓶颈。

01 巨量云图游戏版升级,助力好游戏、好内容、好生态

突破传统买量模式,帮助游戏客户在抖音实现从营销到经营的打通,在游戏的不同生命阶段,找到适合自己的打法,成为整个行业的共同期待。作为游戏厂商在抖音营销和用户经营的数据策略平台, 巨量云图游戏版的本次升级,将通过「游戏机会人群」 与「游戏生态榜单」 等核心能力的建设,更加适配游戏业态,同时帮助客户做好营销决策与用户经营。

其中,游戏机会人群突破了行业买量的瓶颈,真正帮助游戏客户挖掘高质量玩家。而游戏生态榜单,建立了一套好游戏的评估体系,能帮助客户知己更知彼,为客户的好游戏赋能。某游戏客户在使用游戏版榜单功能后表示:“巨量云图所掌握的差异化数据资产,提供了差异化的榜单,我们可以非常直观地了解近期在抖音上表现好的游戏是哪些,做了哪些动作。”

02 游戏版机会人群策略,更精准地找到「新增量」

聚焦游戏客户面临的两大用户问题,一个是增量拉新 ,如何寻找高价值人群;一个是存量提效 ,如何针对已经触达人群进行加速转化。

以往游戏客户在获取用户时,往往会处于进退两难的境地,人群圈定得太窄,虽然精准但是起量难,不是真正的突破;圈定太泛,又面临不精准和高昂的成本问题。巨量云图游戏版通过竞品游戏人群分析、游戏间人群流入流出分析、赛道间人群流入流出分析,精准地找到品牌想要触达的高质量人群;同时还可以通过看转化人群渗透率,投前/后渗透对比,与竞品渗透对比等测算目标人群空间。最后,以“人”为核心制定整合营销策略。

某游戏在预约期后即将公测上线之际,通过分析发现A1曝光与A2种草人群量级存在一定的差距,亟需最大化新增A3激活人群。游戏方通过巨量云图机会人群进行核心TA挖掘 ;并精筛与本游戏核心人群画像相似距离小的【行业机会人群包】 ,同时瞄准内容营销和直播转化 两大场景进行投放测试,持续深化种草为A3转化蓄力 ;投后建立一套机会人群评估体系,验证了行业机会人群包对于新游大推的价值。最终A3量级较投前增加400%+,激活成本下降了一半。

场景: 某卡牌经营类游戏,新游预约/首发期

痛点: 预约期无历史转化数据,上线急需拉动激活,需要明确核心转化人群,并完成有效触达

策略: 机会人群New 定位核心用户/相似人群打捞,配合品牌硬广实现曝光/互动提升,同期获得更多A3激活人群

某游戏已步入平推期即将迎来首次版更期,客户急需借助巨量云图为版更期储蓄资产,做好转化 。聚焦面临的问题有三大类:激活率高但如何高效利用、付费链路效率低、量与成本难以兼顾。通过创建游戏玩家动机模型指导投放,从广度、精度、细度挖掘人群,丰富定制素材内容,千人千面运营游戏资产 ;同时,深度解析已激活付费人群特征,以标签工厂建立游戏乐趣分类,打造玩家类型x游戏乐趣x素材细分x内容类型 的多维体系。最终,帮助客户实现人群激活与付费增长,A3人群较投前增长62%,激活成本降低30%;人群付费CVR增加387%,付费收入增加65%。

场景: 某射击竞技游戏,首次版更期

痛点: 前期积累大量触达人群,迎来首次版更,需要挖掘大推期人群价值,有效促流转/提转化

策略:

行业洞察榜单New ,诊断游戏问题,制定新策略目标&方向

机会人群New 精细化人群 x 内容特征,实现千人千面投放,助力版更人群拉新/转化提升

除了游戏大推、版更比较重要的生命阶段,平推期也不可忽视。某游戏面临拉新难、付费差等诸多问题,亟待实现拉新付费双提效 。通过巨量云图行业洞察板块精准定位影响拉新和付费的核心指标,并找到拉新和付费应触达的核心人群标签;并把这部分机会人群拆分成应触未触人群和已触提效人群 ,自定义特征建模 实现精准提效。最终,客户实现机会人群曝光增长70%、付费增长152%、转化率增长48%的全面提升。

场景: 某西游品类游戏,平推期

痛点: 高价值人群都被竞品买走了。自己没有买到;自己买到的人,曝光付费差

策略:

行业洞察榜单New ,诊断游戏问题,制定新策略目标&方向

机会人群New 助力挖掘高价值人群(题材/玩法) 建模游戏内容兴趣,指导新素材制作

巨量云图游戏用户经营的方法,贯穿游戏全生命周期。某游戏客户首次入局二次元手游赛道,在预约期面临“高价值人群与游戏开发核心人群定位是否相符”,以及“如何挖掘高价值机会人群”的问题。通过对搜索人群决策拆解 ,搭建人群决策模型 ,建模聚类二次元策略人群,并基于人群特征进行定制化运营,匹配定制化内容与达人;在大推期/平推期,通过动态模型监测 并进行策略迭代优化,有效抢占高价值机会人群。

场景: 某新游,预约期

痛点: 高价值人群在哪?用什么内容沟通,怎么触达?

策略: 通过机会人群洞察高人群标签特征+内容定制化,助力达人种草、话题营销