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从“主播”到“产品经理” 揭示李佳琦和产品的“共创”之路

2022-03-18 08:35:00    来源:财讯网
李佳琦身上有很多标签,“带货一哥”、“口红一哥”、“国货ICON”,除此之外,还有一个是“编外产品经理。”

从没有做过产品经理,但是仍然凭借着自己多年来作为主播的专业与经验,为很多产品给到了关键的建议,在主播这条路上,李佳琦走得越来越远。

国货品牌在过去很长一段时间都无法摆脱“替”的标签。李佳琦自己都说,花西子散粉第一次摆在他面前,同事跟他说159元。他问,国货?同事说是。他直接就反问,是你疯了还是我疯了?这种情况直到现在都不能说完全改变。纪录片《爆款中国》中,“那时我才意识到,国货天然不被信任”“我们把玻尿酸做到世界第一大,居然会被贴上垃圾、三无标签”“买过一双鸿星尔克运动鞋,同事问我在哪个地摊买的,她们只认阿迪耐克”道出了国货生存的辛酸。

但是仍然不可否认的是,直播的大环境和以李佳琦为代表的头部主播的努力下,被大众所熟知的国货品牌越来越多了。最为人所熟知的故事当属花西子。这个以“东方彩妆,以花养妆”为理念的彩妆品牌,在2021年6月1日当天,排在天猫美妆行业热卖新品牌榜单前五;11月1日,双11正式开售第一天,花西子排名彩妆行业品牌官方旗舰店销售金额前十。

而花西子的成功并非一蹴而就。花西子有一点点起色的时候,拿了一个口红找李佳琦带货,被后者直接退了回去,原因是包装太烂。听了李佳琦的反馈,口红回炉改造,再推出后被网友称为“艺术品”,备受追捧。这之后,同心锁口红、西湖印记定制纷纷成为爆款,上架即抢购一空。花西子的创始人花满天坦言,在与李佳琦合作的过程中,李佳琦本人对产品研发提出了很多宝贵的意见。他表示,“1.0带货模式”是品牌方把产品开发好,主播直接销售,卖的只是货。而“2.0带品牌模式”,则是邀请主播担任产品顾问,跟品牌方共同开发产品,共同研究产品卖点,共创直播内容等。毫无疑问,李佳琦和花西子已经迈入了2.0带品牌模式,真正实现了主播和品牌间的产品共创。

从1.0带货模式到2.0带品牌模式,李佳琦已经不单单代表“主播”李佳琦,他还代表了每一个品牌,在于品牌的“共创”之中,李佳琦完成了自身的转型。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。


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