2023Pangle出海开发者大会：依托全新增长飞轮，驱动出海商业化未来式

平台能力持续迭代，Pangle为开发者提供更大、更快、更稳的增长飞轮。

随着海外市场的持续升温，越来越多玩家积极入场，中国企业出海迎来新的发展机遇。但面对海外市场复杂的环境与竞争态势，出海开发者该如何把握市场新机会？如何提升买量及变现效率？如何获得可持续性增长？

(相关资料图)

7月29日，Think Pangle 2023出海开发者大会上，Pangle分享了海外市场趋势洞察，发布了全新产品技术能力，提供各品类变现策略及最新玩法，解读出海安全政策等，以全新增长飞轮，助力开发者可持续增长，驱动出海商业化未来式。

Part 1：全球业务高速增长，Pangle成为众多市场区域的必选渠道

如今，TikTok for Business已成为全球广告主的必选营销渠道，作为TikTok for Business旗下的程序化移动广告平台，Pangle目前拥有超10万个优质App广告资源，全球日均广告请求量达3200亿，海外市场DAU覆盖超10亿。Pangle不仅在亚太、拉美、中东等增长迅速的新兴市场高速发展，还新增了加拿大、澳大利亚、新西兰等成熟英语市场，平台内多元、充沛的流量及预算为出海开发者提供了更好的变现和增长空间。

随着海外区域市场的快速拓展，据大会公布的数据显示，Pangle已在全球38个国家和地区上线，数量较去年增长1倍。其中，日本和韩国市场已覆盖超过70%-80%的移动用户人口；东南亚、拉美和中东等新兴市场，平均移动人口覆盖率达50%-60%，尤其在拉美和中东地区，消耗提升较去年初均超过240%，增长态势显著。

纵观整个行业大盘，在30多个细分预算行业中，Pangle已有13个行业增速超过100%，21个行业增速超过50%。同时，今年Pangle各品类赛道也都在持续上升，在整体游戏行业稳步增长的基础上，非游行业呈现出了强劲的增长趋势，整体消耗提升150%，超过去年两倍。

Part 2：依托全新增长飞轮，以模式创新、技术提效、生态护航驱动出海商业化未来式

为帮助处于不同出海阶段、不同生意类型、不同生意目标的开发者完成从出海入局到进阶增长，Pangle通过模式创新、技术提效、生态护航三大维度，助力开发者不断提升买量及变现效率，获得稳定且高效的生意增长。

1.模式创新：突破营销天花板，让飞轮变得更大

为帮助出海开发者开拓更丰富的商业化场景，Pangle在2023年将全面开拓Web流量。从整个海外广告收入大盘可以看到，相比于App流量，Web广告收入是App广告的5.5倍，且Web流量可更好地适配落地页转化场景，拥有更广阔的收入空间。打通Web流量不仅可帮助同时拥有App流量和Web流量的开发者更好地变现，也可让广告主买到更多优质流量。同时，Pangle还可利用Web流量的人群画像、流量适配、流量质量等数据，进一步反哺App流量增长。截至目前，Pangle已完成Web流量产品侧的开发工作并在进行各项测试中，预计将于明年正式打通Web和App生态。

此外，为满足更多元的投放需求，并进一步为开发者提升预算竞争力，Pangle还支持了TikTok for Business上的Spark Ads、Video Shopping Ads等贴近TikTok原生视频的广告形式，以更吸睛、更精准的方式向高转化意向用户进行个性化推荐，有效提升内容曝光、转化及开发者变现收益。

2.技术提效：提升买量及变现效率，让飞轮转得更快

对于出海企业而言，想要实现收益的可持续增长，还需借助营销工具提升买量及变现效率。Pangle面向以广告变现（IAA）为主要商业模式的开发者推出VBO（Value-Based Optimization）产品，帮助IAA模式下的App开发者根据自己的ROAS目标进行投放，通过对从安装到ROAS回收全链路的目标优化，真正做到满足App开发者的增长诉求。

同时，为提升iOS侧的投放效果，Pangle对iOS投放链路及模型进行了优化，在过去半年内iOS消耗提升100%。

IAA VBO的应用不仅可大幅提升买量效率，还能帮助开发者高效触达付费意愿更强、购买频次更高的用户。以消除游戏《Woodoku（木块九宫格）》在使用IAA VBO之后，CPA降低90%，ROAS整体提升10%，登顶去年日本Android应用下载排行榜TOP1的成绩，团队在使用后3个月内将广告预算增加了1000%。无独有偶，海外超休闲游戏领域头部游戏开发商的Lion Studios，在推广《Army Commander》时，通过Pangle IAA VBO minROAS出价，有效达成对D7投资回报率（ROAS）的营销目标。

3.生态护航：构建安全规范的出海生态，让飞轮转得更稳

真实、安全、可靠的流量生态可让开发者在海外将生意做得更稳。Pangle致力于在流量质量和变现安全两个方面把好质量关，构建透明、真实、规范的出海生态，为全球开发者伙伴生意增长“保驾护航”。

在流量质量方面，Pangle通过严格的广告政策与规范的广告标准，禁止虚假流量、违规流量等不良广告行为。在流量接入各环节中，Pangle不仅会对入驻开发者的公司资质及应用资质的有效性进行检验，还引入了国际知名全渠道流量监测和反欺诈公司Pixalate等第三方机构观测风险流量水位，提升流量安全的策略水平。

在变现安全方面，Pangle通过强大的素材审核体系及对高危行业的限制准入，持续提升平台广告质量，保证用户在App内的广告体验。同时，通过实时收取用户对素材的反馈，及时暂停高危内容投放，并根据定期分析风险素材特点，有效反哺投前审核策略，提高素材安全水位。此外，Pangle还会根据各流量地区的特殊法律法规，相应调整不同广告行业或素材在该地区投放的准入条件，确保广告投放合规。

为更好地保障开发者变现安全，Pangle推出了「素材审核」和「Pangle合规中心」两大产品。

素材审核：通过素材审核，开发者可对近30天内最多10万条应用内广告的海量素材进行监测，也可让投放素材更加透明化，让开发者更放心放开更多预算类型，从而获得收益提升。

Pangle合规中心：Pangle将于今年第三季度末发布“合规中心”，通过在Pangle开发者平台内设置入口，汇总并分类开发者账号下所有广告变现合规问题。同时，合规中心将针对每个问题从具体违规原因及整改建议进行详细说明，以方便开发者查询和自助分项跟进。

此外，大会还邀请到来自大宇无限、Touka Games和Adaric Music的三位客户代表，围绕游戏及非游行业在买量变现一体增长等方面进行讨论与实战经验分享。

作为一家成熟的精品游戏发行商，Adaric Music商业化负责人王薏婷表示：“出海企业需时刻关注海外政策动态，通过对产品商业化的精细化运营来优化用户体验，同时提升回收，抢占市场先机。”

Touka Games联合创始人&发行负责人谭凯琳表示：“作为一家初创企业，想要在激烈的竞争环境中活下来，除了需要花费更多时间在立项设计和提升人效方面，开发者还需适应市场变化，通过更灵活的商业化策略、混合变现赛道模式、精细化买量等方式提升游戏的盈利能力。”

大宇无限是一家在拉美市场稳步发展的互联网科技公司，其商业化销售负责人王天宇表示：“全球市场从来都不是一个市场，而是无数个区域市场的合集，出海企业需要根据自身业务的发展情况选择最适配的赛道及区域，并借助像Pangle这样电商预算强、与本地用户高度适配的平台做好商业化运营，在区域市场站稳脚跟。”

独木不成林，出海生态的构建离不开多方的共同努力。会上，Pangle重磅发布2023年度优秀合作伙伴大奖，围绕无限增长力、极致创新力、最具影响力、商业领创力四个方面，为表现突出的23家生态伙伴进行颁奖，树立行业标杆。

伴随出海市场机会的持续增长，Pangle将持续提升平台能力，致力于成为开发者在出海道路上最信任的合作伙伴，在更多的市场区域与更深度的合作中，为开发者提供用户增长、流量变现、LTV提升等丰富、安全、可满足不同行业需求的解决方案及产品，携手全球开发者一起共同成长。