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关于在重庆配眼镜的建议,满满干货

2021-09-03 22:44:37    来源:cxw

自我介绍一下,本人以前是从事眼镜行业的打工人(现在已经转行了,没办法,每次看到顾客进店,要从他们预算500-600直接拉升到2000-3000,良心有点过意不去)。不说完全精通,但销售、验光、售后我都做过,起码还是略知一二吧,在这个过程中我从一个什么都不懂眼镜新手,到熟知各种眼镜品牌,销售套路,经历了不少的心酸故事,接触了许多奇怪的顾客,当然还有一些这个行业不为人知的秘密。

一 :关于镜片

大多数新手配眼镜,是根本不了解镜片的,我当销售时十个顾客有七个对镜片都无所谓,觉得带带就行了,大家都忽略了一分钱一分货这个道理。

劣质的镜片的清晰度不稳定,时间久了会影响眼睛视力,导致下降;而好的镜片清晰度高,保护眼睛,会让视力保持稳定。

劣质杂牌镜片的利润最高,自己定价,甚至有的成本几块钱;国产镜片品牌,商家最喜欢推销的,利润较高,实际价格低;进口大品牌的镜片,毫无疑问最好的,价格透明,商家利润最低;不管你们选择哪款镜片,直接不要考虑杂牌就行。

进口品牌:蔡司,依视路,豪雅,罗敦司得等,都是很不错的选择,拥有上百年的企业文化历史,技术卓越。

特别是蔡司镜片,光学的鼻祖,阿贝数就是他家发明的,透光率非常高,几乎裸眼视角,这是其它任何镜片都达不到的技术。定价相对较高,但凭着精准的技术和其它无法达到的高度,依然是很多追求品质的顾客首选。

国产品牌:明月,万新,凯米是目前国内比较知名的镜片品牌。国产品牌价格相对会低很多,不过在技术方面确实比不了蔡司,依视路,对于预算有限的顾客还是不错的选择。

作为一名曾经眼镜销售的人,一定要告诉大家,现在许多眼镜商家会把国产镜片标价提很高,然后再打3折,折后四五百左右,很多顾客以为捡到了便宜,其实这个价格配国产镜片价格已经太高了。

二:关于镜框

购买镜框在注意外观的同时,一定要选择品牌镜框,相信我。

品牌镜框更有质量保证,因为任何一个品牌能够生存下来,都是有好的原因,材质、质量、细节都要比杂牌好太多了。例如有一次有位顾客,购买的镜框材质为纯钛(纯钛材质很不错),她购买为99元(99买纯钛材质价格偏低),结果用了两个月镜框就坏了。

杂牌镜框的成本低得可怕,或许你看到某的杂牌镜框单独放很精美,很有可能是批发市场论斤卖得镜框。

杂牌镜框大多是山寨的,仿照其它镜框品牌做的外形,而不会研究考虑人脸的适应情况;一般品牌的镜框不仅是做外型,后期还会各种材质,脸型测试。

大家可能会觉得品牌镜框价格会很贵,其实不然。现在的品牌镜框有低至99-199元的,也有上千上万的,大家在选择镜框时结合自己的实际能力,然后再切身试戴,找到自己佩戴舒适的镜框就好了。

三 :关于运营成本

传统正规眼镜行业的运营成本,大致分为房租、人工、仪器、装修、囤货。

先来谈谈占比例最大的房租成本,我了解的地段临街还不是很当道的眼镜店差不多在70-160平方米,因为太小了顾客光顾少,房租每个月大约7W,开在大商场房租大约在15W起步,人流量大的地方起步就是20w每个月;其次是人工,店内至少请4-5名营业员(轮岗,因为每天工作从早上9点到晚上10点,所以一般是上一天休一天 ),2名验光师(最低要求),工资就按照4000来算,成本2.8W;开在临街的眼镜店铺,装修费用可不要小瞧了,绝对不下30-50W;还有囤货也是一笔不小的数目,一个眼镜店至少也要有600-700镜框吧,算平均200/付,12W左右了。这些还是没有算仪器设备,水电物业费,宣传等。

这些运营成本就摆在这里,如果一家眼镜店日均销售10付眼镜左右,那么每付眼镜在这些房租等成本上都会花500块左右,所以现在越来越多人认为眼镜是暴利,网上许多流传成本6块的镜框卖300块。

四:关于眼镜店

接下来我来简单谈谈重庆眼镜店的情况吧,仅供大家参考。

1.眼科医院:比如西南眼科,大坪眼科,爱尔眼科医院,医院个人建议只适合验光。如果配眼镜,完全不会有折扣。

2.刺鸟眼镜:开在写字楼的眼镜店,房租人工等运营成本降低,相对位置不好找。主要是做蔡司高端镜片,蔡司官方授权店,蔡司价格一般是市场价5折左右,性价比算是重庆非常高的了,而且镜框性价比也很高,不像一些门店,镜片价格低镜框价格高,这里是镜片镜框都是很优惠的价格。

3.千叶眼镜、宝岛眼镜:这两个眼镜店同一类型,在重庆很有名,皆开在临街当道位置。包含各种低端、中端、高端品牌,服务也不错,价格会稍贵。

4.九木十、AOJO眼镜:这两个眼镜店同一类型,开在大型商场里面。镜框选择多,比较潮流时尚,受年轻人喜爱,价格中上,配镜片专业度略欠缺。

5.溥仪眼镜:售卖各种高端眼镜,服务验光口碑零差评,唯一的缺点就是价格了,动辄1w+的售价,一般人 承担不起 。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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