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互助玩:挖掘手游平台线下市场，探索异业合作换量新模式

2021-06-22 10:55:43 来源：壹点网

随着国内互联网的迅速发展，无论哪个行业互联网产品，现在都不得不面对一个问题的考验——流量获取。对于起于游戏行业的互助玩平台而言，如何解决以低成本获取流量，一直以来他们都是困扰他们的最大难题。

如今互联网游戏行业最主流、最快捷的获客方式便是信息流广告投放。信息流广告行业从2014年开始在国内盛行，其无时区限制、投放精准高的特点，迅速成为了游戏行业最青睐的方式，但随着近些年人口红利减少对互联网广告行业的影响加剧以及游戏行业对手的竞争开始内卷化，通过广告投放获客的成本与日俱增，按照这个趋势，今后唯有雄厚资金的大企业才能在这条赛道上继续跑下去，所以对于中小型游戏运营团队而言，若还是仅依靠传统的线上流量获取方式、运营思维和业务模式，最终大概率会在激烈的竞争中被淘汰。那么，想要再给行业中存活下去，就需要用不断创新的态度来开辟新的赛道。

与时俱进是这个时代的准则，只有紧跟时代的步伐才能够在众多互联网游戏链条中脱颖而出。互助玩，是神助网络开发的一款第三方手游聚合App，善于观察行业动态，发现用户及市场需求，围绕行业痛点给出解决办法是神助网络团队的强项。互助玩以手游为根基，在保持线上游戏业务稳步前进的前提下，突破常规地与线下实体商铺展开异业合作，把线上游戏娱乐与线下生活进行融合，将产品打造成集游戏、网文、短视频于一体的泛娱乐平台，并根据研发进度将泛娱乐业务逐步进行串联，以线下庞大的用户量作为壁垒，从而成为坚不可摧的流量渠道。

互助玩异业合作换量模式，即用户通过线下实体商铺进入App，并在App内下载游戏进行消费，每笔消费后用户均可得到一定的消费奖励金，而消费奖励金可在App内兑换线下实体商铺的无门槛消费券抵扣线下消费时产生的金额，由此作为激励，用户便可完成由线下——线上——线下的流程闭环，从而达到换量的目的。

众所周知，一个优秀的商业模式是需要满足以下特点：创新、能盈利、用户价值挖掘、风控、可持续、系统协调性以及行业领先优势。互助玩线下合作换量模式，则是在移动互联网游戏行业开辟了全新的商业模式，互助玩即将踏足的领域是可以说是空白市场，互助玩的可发挥空间极大，并且此种方式的流量获取成本，几乎是零成本获客。不仅如此，随着2020年宅经济效应带来的用户线上消费习惯的逐步养成，且依托于游戏产品的付费特点，游戏产品的付费转化效果、付费深度逐渐提升，通过游戏产品进行变现的效果也已不言而喻。互助玩App通过产品功能与用户的现实生活产生了关联，提升了产品的用户黏性，降低用户流失可能性，并且随着产品的版本迭代不断推陈出新，涉足至除游戏之外的泛娱乐领域后，将进一步提高用户的使用频次，使产品整体的盈利能力再上一个新台阶。

数据来源：伽马数据、北京中娱智库《2020年中国游戏产业报告》

虽然前景预计比较理想，但对于这种商业模式而言，如何打通线下商家渠道，并让各个环节正常运行起来，打造产品的流量壁垒是无疑是这种模式将要面临的最大难题，互助玩团队给出了他们的答案——通过地推及下放城市代理资格，将利益合理分配包括用户、地推团队、城市代理方以及线下商铺在内的各方，不断激发各方的推进动力，形成多方共赢的良性循环，从而达成目的。

地推团队：店铺入驻数量奖励（CPA）、用户消费流水分成奖励（CPS）

城市代理：用户消费流水分成奖励（CPS）、下放二级代理、商家排名优化费（产品v3.0阶段）、商家广告费分成（产品v3.0阶段）、商家入驻费（产品v3.0+阶段）

线下商铺：线下客流量提升、线下消费额提升【商铺不承担消费券成本】、品牌曝光、内容【产品&活动】曝光（产品v3.0阶段）

用户：享受游戏乐趣并免费获得消费券，降低生活成本

互助玩：0成本获客，用户消费流水

相比于其他手游平台，互助玩更加注重长期、可持续的发展，互助玩团队核心成员均在互联网以及游戏行业摸爬滚打多年，深知虽然手游产品的回报丰厚，但以目前的国家政策的步步收缩、游戏研发方&发行方的内卷升级以及市场竞争的趋势来看，若仅以行业传统的竞争思维发展下去，最终只能会被更强大的对手耗死在这条赛道之上。并且从长远战略规划来看，若是在原领域的某一个方面做创新，试图深耕单个细分领域进行弯道超车，无论是发展空间还是行业大环境，都存在诸多不确定因素。所以在业务层面上，依托于互助玩原有业务为基础，将当前的竞争思维转化为合作思维，完成一次彻底蜕变，才有可能迅速脱颖而出。而这也是互助玩v3.0版本的规划初衷。

如今越来越多的游戏研发方、运营方开始重视产自身产品的内容运营，优秀的内容不仅能够满足精准用户对产品内容的需求，也可以塑造良好的线下生态，更重要的是能够维持产品的线下热度并持续获客。与时下最常见的信息流广告投放不同，内容运营给产品带来的价值虽然难以量化，但经过长期的行业&产品数据观察不难发现，注重内容运营的产品相较之下，其产品的自然量增长、用户留存以及全线LTV等数据有显著提高。并且足够优秀的内容甚至可以突破用户圈层，为产品数据带来意想不到的惊喜，如2019年的《明日方舟》、2020年的《原神》在保证产品质量足够优秀的前提下，均利用明暗交错的内容运营手法，将PGC+UGC+OGC三大类内容展现给用户，从而达到了其他产品难以达到的高度。

起于手游业务的互助玩，在未来的v3.0版本，将迎来一次颠覆传统的蜕变。届时互助玩的核心业务将转移至短视频平台+短视频威客，而原有的游戏业务将会成为互助玩的赢利点之一。互助玩将自身定位从游戏行业的竞争转变为游戏行业的合作伙伴，通过短视频威客给各大游戏厂商、线下商铺、网文作者以及其他行业提供优秀的内容产出支持；基于v2.0时期打造的线上+线下流量基本盘，将优秀UGC内容和威客产出的PGC内容在互助玩短视频平台展示给用户，从而达成一站式解决个性化定制内容-内容制作-内容传播整个流程，并且通过此种模式，无论使内容本身的质量、数量以及传播，都会有获得的效果。

不仅如此，围绕着短视频平台业务，互助玩将结合自身的各项优势和市场的需求进行创新发展，衍生出大量相关业务，如IP孵化、影视文娱以及信息流广告等，真正实现集游戏、短视频、网文于一体的泛娱乐平台。

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