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游戏上线首周便打破纪录 天刀手游:没有“顶流”是一天养成的

2020-11-04 15:29:55    来源:游戏陀螺

Sensor tower数据显示,游戏上线首周便打破纪录,在中国app store预估收入近5000万美元。消息一出,福布斯中文网、36氪等主流媒体、财经网站迅速跟进,报道“历史一刻”。

但鲜为人知的是另一项纪录,上线首日,iOS今日推荐《明月为刀,再寻天涯》达成了30%的转化率,同样是全球范围内最高。

两项纪录,如果说前者是这款重磅产品的“面子”,后者则是其“里子”。

何以见得?手游进入买方市场的当下,为吸引用户兼与渠道解绑,“买量”已成厂商日常,但随之而来的单用户成本高昂,回款周期漫长,也让众多游戏厂家作茧自缚。事实上,“买量模式”也有自己的弊端。

iOS推荐则不然。它专为“高品质游戏”设置,其转化流量不仅自然、真实、免费,也意味着大量非核心用户会凭借游戏的“路人缘”进入游戏。与“硬核玩家”相比,他们游戏经验较少,游戏追求更纯粹,也更易于“路转粉”,是一款游戏得以长线发展的重要新血。

因此,天刀手游“大杀四方”的转化率纪录,或许比首周收入纪录更值得重视。盖因这是致力打造“真顶流”才能拥有的超级“路人盘”,也昭示着更长远的前景。

但“超级盘”的来源,值得深思。或许内容时代的一切流量,背后必有铺垫。

铺垫之一:老话重弹,说说IP价值。

百度指数显示,天刀手游上线当日,“天涯明月刀”、“天涯明月刀手游”、“天刀”、“天刀手游”等关键词累计,PC+移动端用户搜索指数逾34万,远超头部手游《王者荣耀》(当日指数9.5万)和《和平精英》(当日指数3.8万)。

上线后,微博上,#天涯明月刀#话题热度持续走高,阅读量迅速激增至10亿。相较而言,早于天刀手游一个月上线的高话题度产品《原神》,其微博话题下则至今仅有5.6亿阅读。

这即是老牌IP的威力。2018年,北京文博会发布国内首份IP价值榜单。《天涯明月刀》IP杀入第17位,是榜单中唯一的古龙IP。值得注意的是,金庸IP虽入围两项,但其IP承载来源多样。唯独天刀的入围,IP头部产品锁定“游戏”。

此时,距离天刀端游2012年首次在TGC(腾讯游戏嘉年华)上亮相,已有6年。

6年累积,天刀手游上线前,IP在互联网调研中的知晓度已达30%。意即每3个网民,就有1人听说过“天涯明月刀”。而其余用户,也同样可能被口碑、题材、画面、玩法或明星代言吸引,不约而同点进iOS今日推荐。

于是,天刀IP受众,连同被各种因素感召而来的“萌新”,共同汇聚成了庞大的用户盘。

不积跬步,何以致千里。有IP加持,首日上线便不是“零起步”。整个游戏行业,藉由天刀手游,再次见证与印证了用心经营IP的巨大回报。

铺垫之二:“活粉”才是最重要的。

“天涯明月刀手游吧”的日均用户访问量,目前已达到45万人次,日均回复数近10万。除交友、游戏攻略、外观捏脸等热点,游戏剧情、NPC命运等讨论也常常盖起百尺高楼。

同样的粉丝高活跃度,在微博上也得以呈现。“天涯明月刀手游”官博虽尚在粉丝积累期,但凭借有人情味的运营和内容,近期每条微博互动总量,基本都在四位数以上。评论中鲜少控评、水军,均为玩家的真实反馈和官博的悉心回复。

为避免排队,天刀手游定于10月16日上午7点错峰开服。15日晚11点起,官博运营“刀妹”每隔一个小时,发布一条视频微博倒计时。两千余名粉丝陪同“刀妹”在线倒数,上演了一场没有排练但极具仪式感的“守岁”。凌晨6点,倒计时1小时微博,再度收获千赞。

微信视频号里,“天涯明月刀”是最早开始运营,也最活跃的游戏官号。在这个尚无商业化内容,仅凭精彩内容吸引用户点击“在看”的平台上,天刀的官号又有收获:

绝大多数游戏内容,即便是视觉效果拔群的“爆款”,整个视频号的“评论:点赞”也仅在1-5%之间;但天刀视频号在前期运营时,评赞比就已维持在5-10%的良好比例。

及至手游上线,视频号热门内容的评赞评比,近期跃升至50-100%。粉丝们和视频号运营“小阿暖”聊得火热,呈现出高活跃、高爆发、高亲密的“三高”特质。

用PDD的话来说,天刀这款游戏,玩起来“上头”。而天刀的社交网络,聊起来,或许也有些令人“上头”。高质量的产品、趣味化的内容、接地气的官博,让“活粉”接踵而至,也充分激发了天刀游戏内外的活力。

铺垫之三:竖屏短视频平台,成为天刀主场。

在抖音的“天涯明月刀”话题下,视频总数如今超过7万,播放量高达19.5亿——相较而言,比天刀早上线五年,号称最出圈的国风MMO《剑网三》的话题播放量总数是15.2亿次。

基于话题内容,天刀同样出彩。其相关短视频,铺满玩家自发内录。娇柔小少女、白发小姐姐、铠甲大将军……如真人播主般扮美互动,配上热门音乐踩点,便能斩获百万点赞。

天刀手游官方账号的数据,同样表现优秀。在抖音上,“天刀同人娘”账号获赞数已是《原神》官方账号的五倍以上。在快手上,其官方号粉丝量同样远超原神。

事实上,作为游戏产品,天刀手游在主流短视频平台收获的民间讨论度、素材累积量和自发点赞量,相比在其他平台热度优势都更明显。

这或许和武侠题材自带的民间基础有关。但更显而易见的是,在竖屏短视频时代,天刀累积多年的人物建模水准,无论是look at的眼神跟随,微表情的细腻灵动,肢体轮廓的自然优美,还是外观服饰的华丽国风,都恰如其分地顺应了时代潮流。

弄潮儿,唯缺一把火,便可燃出新的高度。

天刀端游立项之初,曾有官网,大字写着“武侠·CHANGE”,意为“改变”武侠游戏。

如何改变?

此前,众多武侠游戏,以拉动营收为目的,多只关注打怪、升级、“能力提升”。而天刀选择立足“态度”,深耕内容领域。

它不仅捋清仙侠和武侠,将目光聚焦于“人”本身,着力构建人设与江湖感;也以真实史实为支撑,尝试引入身份系统、非遗华服等等,为内容定下“厚而美”的国风基调。

有价值的内容,本就具备强大的生命力。强大的技术团队,将这些艺术化的内容在天刀中一一实现落地,也初步展露出了它的生机勃勃。

凭借充满世界感的沉浸体验,与波澜壮阔的情感铺陈,即便是有着“内容洁癖”的年轻用户,亦能从天刀手游的游戏内外获得很大的满足。玩家与游戏的情感羁绊,自此建立。

内容持续积累,内容生命力便生生不息,特色内容更会持续成长。例如,天刀端游时代仍显稚嫩的家园、身份等系统,在引入手游后,拓展出了更为丰富、新鲜、自由的内容;早年就极具口碑的捏脸系统、天气系统与全局植被,在手游上则得到了“乘法级别”的强化与优化。

继而,产品生命周期被持续拉长,玩家与游戏的情感连接,也在逐步累积的内容中,得以长久维系。

有生命力的内容,不止作用于游戏之内。天刀以“国风”为核心营建的内容,同样在游戏外持续生长,构建生态。从国风音乐会到华服走秀,再到与文保机构、非遗大师联袂推出国风文化产品,天刀式国风,不仅登陆巴黎、纽约等秀场,在更广阔的国际化土壤中扎根,也深入至更日常的生活场景,以“三次元”华服,沟通用户。

深耕持续五年,凭借内容带来的生命力,天刀打通了“用户”与“产品”的任督二脉。

10月14日,天刀手游张家界的上线盛典中,公布了令人眼花缭乱的一系列规划。

其中有两件事,尤其值得注意。

其一,天刀与OPPO合作举办国风创作赛事,获奖者作品将搭载火箭升入太空;天刀深耕三年的“国风燎原”校园UGC生命线,在此得到了一次“国风要上天”的华丽呈现。

其二,天刀联手张家界,计划从端游开始,打造一张前所未有的“概念地图”,地图中落雪会覆盖植被,天光会影响花朵。从当年的实时昼夜,进展为实时四季变幻。

流水不腐,户枢不蠹。内容生命力,让天刀在产品周期内得以稳健前行;也让天刀手游在上线节点获得丰厚回报。

而令人期待的是,这个团队并未停步。更多有生命力的内容,正在孵化之中。

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