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美盛文化总裁郭瑞专访:我们赶上了一个 IP产业的好时代

  “美盛要在整个IP变现产业链条中,做到一站式变现,打造‘IP文化生态圈’。”郭瑞对此充满了信心,他把15岁的美盛形容成正值青春年少、朝气蓬勃的年纪,随时捕捉着多次元时代的快速变化,他会随美盛携带着这种年轻的力量,创造更美好的精神消费体验。

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郭瑞 美盛文化总裁 1979年生

商报记者 李如艳


  2017年3月,美盛文化(证券代码:002699)再次出手,其全资子公司香港美盛对美国五大玩具商之一JAKKS进行投资,以19.5%的股权成为JAKKS第一大股东,共享包括迪士尼公主系列、冰雪奇缘系列、米奇老鼠系列等IP衍生品变现的发展红利。一个用混合思维玩转IP界的70末商业才俊,一块常年被视作低龄化存在的消费市场,一个极速扩张的泛娱乐文化生态圈,三者如何撞在一块儿,催生出一只超级“独角兽”?


  在郭瑞十多年的产业投资经验里,出击与拓展是重要的主旋律。投资JAKKS后,郭瑞更加底气十足了:“我们赶上了一个IP产业的好时代,美盛要做中国IP变现龙头。”


  面对机会 迅速反应果断进击

  而立之年加入美盛,为美盛出谋划策、悉心指引,也见证了它从上市、转型升级再到稳步发展,持续产业升级,全面布局动漫、游戏等原创内容。近十年商场搏杀的刻痕在38岁的郭瑞身上并不显著。


  和郭瑞的第一次见面就在杭州美盛总部的办公室里,他笑着跟我们打招呼,给人的直接感觉是“和蔼可亲”。我甚至记不起来他有没有穿笔挺的正装,显然他不是那种线条坚硬随时散发出攻击性的男人,相反,郭瑞是一个儒雅的绅士,语速不紧不慢,语调温和从容,与他在商场上的果断与进击形成一种微妙的反差。


  这一点,显然郭瑞自己也意识到了,他形容自己是一只猫,内心却住着一头老虎。温和是他的外在,但反观内心,坚韧、笃定,也带有一定攻击性,这种攻击性不是张牙舞爪的凶猛,而是面对机会时的迅速反应、果断出击。


  业界至今仍流传着关于郭瑞用一盏茶的功夫敲定一桩投资的成功案例。内容商业化服务商WeMedia的 CEO李岩曾亲口证实了这则传奇——在一个活动间隙,在酒店大堂,一壶38元的茶水,聊了十来分钟,初步投资意向就落定了。


  郭瑞爽快地解释了这个看似有些“冲动”的决定,他说,迅速反应、果断出击是建立在对项目的综合考量上,关键在于,第一,看对方的项目思路和定位,是否贴合当下行业形势的发展,是否贴合美盛的战略布局;第二,看团队的实力,尤其是看团队负责人的背景、对项目的愿景,和美盛是否匹配,以及他是否有能力把我们共同看好的方向、思路带到具体的执行中去。WeMedia是最具实力的自媒体孵化平台之一,它能帮助美盛去挖掘、培育和运营最优秀的自媒体IP,同时自媒体的发布和传播也是放大IP最有效的方式之一。


  郭瑞自认为是一个做决策快速干脆的人,《德川家康》中所传递的“有识人之明”的价值观与他不谋而合,或许这也是他喜欢这本小说的原因之一。面对合适的机会主动出击,挖掘最契合美盛发展的团队、项目与标的,是他一直在做的事。


  海外并购 拓展产业上下游

  创办于2002年的美盛文化,一开始专注的只是动漫衍生品动漫服饰的生产销售。2012年9月11日上市后,美盛文化迎来发展黄金期。这个时候,新的产业拐点也到来了。


  和迪士尼等公司合作后,美盛文化的海外销售一直保持增长,利润可观,即使不转型,公司每年给出的红利也足以让股东满意。但美盛文化显然不满足于此。


  “上市前,我们就制订了以动漫服饰产业为基础,向上下游进行发展的战略方向。上市后,我们在自身动漫服饰产业高速发展的同时,通过产业并购快速实现我们的战略目标。”郭瑞表示。


  从2013年至今,美盛文化的并购、收购非常活跃,目前已经投资收购30多家公司。2017年3月,美盛文化再次出手,其全资子公司香港美盛对JAKKS进行投资,持有JAKKS19.5%的股权,成为JAKKS第一大股东,共享IP衍生品变现的发展红利,进一步拓宽公司海外衍生品市场。


  说起JAKKS,大众对其产品一定不陌生,它是全球最大的玩具及其他儿童消费产品的生产商、销售商之一,拥有众多著名IP授权,如美女与野兽、星球大战、蝙蝠侠、超人、迪士尼公主、冰雪奇缘、超级马里奥、汽车总动员等。小姑娘们最爱的冰雪奇缘系列ELSA和ANNA的服装,迪士尼公主系列包括灰姑娘、睡美人、长发公主、小美人鱼等漂亮的长裙也都在他家旗下。美盛文化与JAKKS一直有着多年稳固的业务合作关系,如今双方更深层次的合作,正是美盛文化近年致力于转型升级之路的重要布局与集中体现之一。


  IP生态圈 一个更大的机会

  谈到动漫IP,很多人都会有一定程度上的低龄印象,包括迪士尼公主系列,也包括美盛的美少女IP《星学院》系列。但郭瑞不这么看,他表示,IP消费本质是对自身价值观的精神消费。美盛的IP战略并不局限于年龄的差别,不同年龄层的IP有着不同的最佳变现方式。儿童的IP文化消费是一种基础消费,当产业升级、消费升级到一定程度时,成人的精神消费就会介入进来,而且会进入一个快速发展期。美盛也在这样的大背景下迅速布局,视角对准不同的人群,积极引领全年龄人群的IP消费。近几年,美盛已开始对很多成人IP进行布局,比如第一情感自媒体IP同道大叔、史诗玄幻IP《妖神记》等。


  这些年,美盛一直在做高附加值的产品,这里说的产品,不仅仅是实物IP衍生品,也包括动漫、游戏、影视等文创作品,这过程中有一个关键词就是IP。美盛要做的就是IP变现龙头,一方面通过打造IP、投资与孵化IP、合作IP等方式来产出IP,另一方面通过衍生品、游戏、影视等进行IP变现。


  “IP衍生品是美盛文化的核心竞争力和竞争壁垒,我们会持续在衍生品产业链条上进行横向和纵向的深化。”郭瑞表示,横向会在服饰、玩具、日用品等多产品领域拓展,纵向则在国内、海外的渠道上不断加强,线上、线下的不断融合,再加上比如悠窝窝、1001夜等品牌的重点培育。


  “游戏和影视是我们的两大生态竞争力。”郭瑞介绍,在游戏生态中,美盛有强大的CP研发能力,和在支付、广告、发行、代理等方面全面的游戏服务能力;影视生态中,美盛搭建起了国内优秀的3D动漫团队,和一流的影视投资制作发行能力。

截至目前,美盛文化已经完成了“自有IP+内容制作+发行运营+新媒体运营+衍生品开发设计生产+线上线下渠道”闭环打造。近年来,公司转型升级之路越来越清晰,关键点就是围绕IP内容的生产和变现发力。


  “美盛要在整个IP变现产业链条中,做到一站式变现,打造‘IP文化生态圈’。”郭瑞对此充满了信心,他把15岁的美盛形容成正值青春年少、朝气蓬勃的年纪,随时捕捉着多次元时代的快速变化,他会随美盛携带着这种年轻的力量,创造更美好的精神消费体验。


Q/A

Q:你认为什么样叫成功?

A:获得认可。

Q:在当前时代,年轻人取得成功需要具备什么样的特质?

A:首先就是坚持,其次要反思。大胆走一走,停下想一想。

Q:对你影响最大的人是谁?

A:我的父亲,他是一名军人,教育我做人最重要的是公正与正直。

Q:你对员工讲得最多的一句话是什么?

A:再思考一下,你还有没有更好的方式?

Q:工作之余愿意把时间花在哪里?

A:家庭。我特别享受与儿子一起的时间,静静地陪着他,也许手上还在处理工作,但这样就很好了。

Q:给自己的下一个五年目标是什么?

A:我的目标伴随着美盛一起,美盛刚好走过十五年,从起步到发展,到如今全面布局,下一个五年,是美盛继续腾飞的五年。



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