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销售员遭遇如此尴尬 摆摊一周才卖出一部手机

2012-11-06 11:58:54 来源:陕西日报 我要评论

转型遭遇困难转战五、六线市场寻找新机会

这不是笑谈!手机研发生产出来面临销路不畅,深圳福田一本土手机企业业务人员,不得不天天去东莞夜市摆地摊,结果七天才卖了一部手机。深圳自主低端品牌手机行业经历短暂繁荣之后迅速走进低谷,随着自主品牌转型,受限于很多企业产品本身不具备核心竞争力,产品不被渠道所接纳,转型变得步履维艰。

摆摊卖手机 游戏港口 手机游戏

自主品牌的手机需要发掘新的商机才有出路。

销售难

摆摊七天才卖了一部手机

来自浙江的李先生经历过深圳低端手机市场失利后卷土重来,去年在深圳福田车公庙重新注册了一家手机科技企业。新鲜设计的智能手机产品终于在今年9月底重出江湖,这是一款4.0英寸显示触摸屏的智能手机,外表时尚,和高端智能手机相似。与以往的山寨手机不一样,这款手机拥有该企业和某大学科学院自 主研发的手机操作系统,可自由下载及安装各种应用程序,并且拥有自己的软件商城。

对于这款手机,李先生无疑是寄予了厚望。然而,不是所有的手机都像“小米”手机那样幸运并且身后拥有雷军那样一个伟大的“CEO”,李先生视若 珍宝的手机刚上市就面临渠道不畅的问题,遭受重创,截至目前,开市一个来月仅销售出去1000来台,这是一个非常尴尬的数字,因为公司上下就靠这一部手机 “生活”,原本还指望它上市能火一把。迫于生存压力,公司的业务人员不得不晚上去东莞摆摊。然而,摆摊的结果更令人心酸,摆摊一周,仅仅卖出去一部手机。

前期投入了数千万元,公司还有那么多员工等吃饭,目前李先生面临进退两难的窘境。为了尽最大可能降低成本,目前该公司已经计划从福田的写字楼搬到宝安的工厂上班。记者在深圳采访了解到,像李先生这样选择从市内的写字楼搬家到关外工厂上班的企业不在少数。

研发难

不具备研发实力成瓶颈

据深圳市移动通信联合会执行会长、秘书长唐瑞金称,2007年、2008年的仿制高峰期, 深圳分布在华强北、天安数码城、车公庙等地的中小手机厂商共有3000多家左右,其中华强北就有上千家。目前,这个数量已经锐减到500多家。

在唐瑞金看来,不具备真正的研发技术能力是深圳中小手机企业转型面临的最大瓶颈。在他看来,现在功能山寨机基本上已经完全退出市场,不少手机企业开始向智能手机转型,然而,由于缺少真正的研发创新实力,没有核心技术,目前这些企业大都还停留在高仿阶段。“一味地模仿下去必定还是一条死路。”

一家手机企业的区域总监肖月也承认,目前的转型企业都在仿高端手机。“连国内一流的品牌企业技术都和人家差距一大截,更何况我们这些正在转型、 缺兵又缺粮的小小民企?” 成本压力也是目前深圳所有手机企业面临的共同难题。现在中小企业在原材料采购市场并不具备杀价实力,因此要研制出一款性价比高、在市场具有核心竞争力的手 机已经越来越难。

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